Iedereen in sales kent het gevoel: je start vol energie met een plan en een doel. De eerste dagen gaan goed. Je belt, je plant afspraken, je voelt momentum.
Maar dan komt die week waarin het druk is. Of waarin drie mensen op rij “nee” zeggen. En voor je het weet, is de telefoon stil.
Wat er misgaat, is niet je kennis. Niet je intentie.
Maar het is je ritme.
Ritme en discipline in koude acquisitie zijn het verschil tussen toevalstreffers en voorspelbare groei. Tussen hoop en gedrag.
Motivatie is niet genoeg
Iedereen wil meer klanten.
Maar willen is niet doen.
Motivatie voelt goed zolang het goed gaat. Maar zodra het schuurt, zakt het in.
Dat is geen karakterfout, maar biologie. Je brein kiest comfort boven confrontatie.
In koude acquisitie voelt bellen soms spannend. Dus schuif je het vooruit. “Nog even dat voorstel afmaken.” “Morgen is beter.”
Maar morgen is een valkuil.
Discipline zegt: ik doe het toch.
Ritme zorgt dat je het blijft doen.
Ritme maakt het makkelijker om moeilijk te doen
Koude acquisitie is geen kwestie van durven, maar van doen.
Wie ritme heeft, hoeft niet meer te kiezen of hij gaat bellen: hij belt gewoon.
Ritme haalt de emotie uit de beslissing.
Het maakt gedrag voorspelbaar. En voorspelbaar gedrag levert voorspelbaar resultaat.
Bijvoorbeeld:
- Elke dag om 09:00 uur, één uur bellen.
- Geen e-mail of LinkedIn open totdat het uur voorbij is.
- Na elk gesprek één reflectievraag: ‘’Wat werkte hier wel?’’
Klinkt simpel.
Is het ook.
Maar het werkt alleen als je het volhoudt.
Discipline is doen, ook zonder zin
Iedereen kan bellen als het lekker gaat.
De beste verkopers bellen ook als het niet lekker gaat.
Discipline betekent: je handelt, ook als je hoofd geen zin heeft.
Want gedrag beïnvloedt gevoel, niet andersom.
Wie wacht op zin, blijft wachten.
Wie begint, krijgt zin onderweg.
Tijdens de Cold Calling training trainen we precies dat gedrag: hoe je niet afhankelijk bent van motivatie, maar van structuur en ritme.
Waarom discipline geen dwang is
Veel mensen denken dat discipline streng is.
Dat het iets is wat je “moet”.
Maar discipline is geen straf, het is vrijheid.
Want als jij een systeem hebt, hoef je niet meer te twijfelen.
Je weet wat je doet, wanneer je het doet en waarom het werkt.
Dat geeft rust. En rust is goud in sales.
De psychologie achter ritme en discipline
In de gedragspsychologie noemen we dit ‘’geautomatiseerd gedrag.’’
Hoe vaker je iets doet, hoe minder wilskracht het kost.
Elke keer dat jij belt op het moment dat je geen zin hebt, bevestig je: “Ik ben iemand die in actie komt.”
Elke keer dat je uitstelgedrag doorbreekt, train je jouw brein om spanning te verdragen.
En juist dat vermogen, om spanning aan te kunnen, bepaalt je succes in koude acquisitie.
Niet je pitch. Niet je script.
Je gedrag.
Wat er gebeurt als je ritme mist
Zonder ritme voelt sales als een achtbaan.
Goede weken, slechte weken, onvoorspelbare resultaten.
Je weet dat je het kunt, maar niet waarom het soms lukt en soms niet.
En dat vreet energie.
Met ritme krijg je grip.
Je weet wat je doet, wat het oplevert en waar je moet bijsturen.
Het haalt de emotie uit de cijfers en maakt van bellen een gewoonte, geen gok.
Ritme in de praktijk
Een paar gewoontes die we onze deelnemers leren tijdens de acquisitie training:
- Vaste blokken: plan vaste belmomenten in, niet “wanneer het uitkomt”.
- Mini-doelen: richt je op gedrag, niet op resultaat.
- Reflectie: sluit elk blok af met 1 minuut terugkijken. Wat werkte goed? Wat niet?
Kleine aanpassingen, groot effect.
Want gedrag dat meetbaar is, is gedrag dat groeit.
Van ritme naar resultaat
Ritme is de basis van discipline.
En discipline is de motor achter resultaat.
Wie wacht op motivatie, blijft steken in goede bedoelingen.
Wie bouwt aan gedrag, bouwt aan groei.
De beste salesprofessionals vertrouwen niet op inspiratie.
Ze vertrouwen op hun proces.
Conclusie
Iedereen weet dat bellen werkt.
Toch doen we het niet.
Niet omdat we niet willen, maar omdat we geen ritme hebben.
Ritme en discipline in koude acquisitie zorgen dat je actie blijft nemen, ook als het spannend is.
Ze maken van willekeur een systeem, van onzekerheid vertrouwen en van motivatie een bonus, geen voorwaarde.
Wil jij dat ook?
Ontdek de Cold Calling Blueprint: de training waarin we gedrag omzetten in groei, en discipline in resultaat.
