The Cold Calling Blueprint.
Het systeem waarmee jouw salesteam stopt met wachten en begint met winnen.
Meer dan 500+ salesprofessionals getraind. 6x ROI bewezen. Dezelfde dag toepasbaar.
- 5,0 Google Rating
- 6X R.O.I. op de training
- 500+ sales professionals
Zet je salesteam op scherp.
Merk je dat de vaart eruit is?
Je team belt. Maar niet genoeg. En als ze bellen, komt er weinig uit.
Ze lopen vast bij het eerste bezwaar en nemen genoegen met nee. Ze vragen niet door. Ze ontwijken de moeilijke gesprekken. Ze zijn druk, maar de pipeline groeit niet. De afspraken die er wél zijn, komen van dezelfde vijf bestaande klanten. Nieuwe namen in de funnel? Nauwelijks.
Je hebt het gevoel dat je team op de rem staat. Niet omdat ze lui zijn. Niet omdat ze het niet kunnen. Maar omdat de scherpte weg is. De honger. De structuur. Het systeem dat zorgt dat er iedere week gebeld wordt, doorgevraagd wordt, opgevolgd wordt, en niet bij het eerste nee de telefoon wordt neergelegd.
Je zet ze op scherp in het overleg. Een week later is het weer hetzelfde.
Je vraagt je af: waarom groeit een bedrijf opeens wél als er een investeerder instapt?
Het antwoord is niet het geld. Het salaris van de salesmedewerkers verdubbelt niet. Het product verandert niet van de ene op de andere dag. De markt is dezelfde.
Wat er wél verandert: er komt een VP of Sales.
Iemand die structuur brengt. Die een sales-first cultuur neerzet. Die KPI’s koppelt aan gedrag. Die weet dat omzet geen toeval is maar het resultaat van een systeem dat iedere dag wordt uitgevoerd. Die het team niet motiveert met een speech, maar met een aanpak die werkt ook als de motivatie even laag is.
De meeste bedrijven hebben die VP of Sales niet. Ze hebben een salesmanager die zijn best doet, een team dat werkt zonder overkoepelend systeem, en resultaten die afhangen van wie er toevallig op dat moment in vorm is.
The Cold Calling Blueprint is de training die dat verandert.
Gebouwd op de inzichten van 500+ getrainde sales professionals, honderden deelnemer- en management intakes en jaren aan gesprekken met managers op de werkvloer. Geen Amerikaanse methodiek die is vertaald. Geen theorie van iemand die zelf nooit heeft gebeld. Een training van Nederlandse bodem, gebouwd op wat Nederlandse salesteams dagelijks tegenkomen.
The Cold Calling Blueprint is onderdeel van de Sales First Strategy: de aanpak waarmee wij samen met het management een commerciële organisatie bouwen die op eigen kracht blijft groeien. Geen VC nodig. Wel de juiste structuur, de juiste mindset en het juiste systeem.
Jouw team kan het wel.
Ze doen het alleen niet.
Je herkent het direct.
Je salesmedewerker is goed in zijn vak. Zodra hij voor een klant zit, sluit hij deals. Maar die afspraken komen er niet vanzelf. De telefoon blijft liggen. Er zijn altijd redenen: het is niet het goede moment, de lijst klopt niet, volgende week beter.
Er is geen plan voor de week. Geen vaste belblokken. Geen structuur in de gesprekken. De follow-up wordt uitgesteld tot de prospect allang vergeten is. En bij het eerste nee legt de salesmedewerker de telefoon neer in plaats van door te pakken.
Je ziet uitstelgedrag. Je hoort excuses. Je mist omzet.
En jij? Jij jaagt er wekelijks achteraan. Je vraagt om updates. Je stuurt reminders. Je voert de gesprekken die je eigenlijk niet hoeft te voeren.
Ondertussen staat je target er. En de deadline ook.
Het probleem is geen motivatie. Het is geen talent. Het probleem is dat niemand je team ooit heeft geleerd hoe cold calling écht werkt: hoe je je week plant, hoe je een gesprek structureert, hoe je bezwaren ombuigt in plaats van wegslikt, en hoe je na een nee de energie terugpakt om de volgende telefoon op te pakken.
Dat verandert The Cold Calling Blueprint.
Wat je ziet als je eerlijk bent:
In de management intakes die we voeren zeggen commercieel directeuren en salesmanagers ons steeds hetzelfde:
“Mijn mensen kunnen afsluiten, maar ze komen niet aan tafel.” “Ze wachten op inbound in plaats van zelf te acquireren.” “Cold calling staat op de agenda, maar het gebeurt niet structureel.” “Ze zeggen dat ze het doen, maar de pipeline groeit niet.” “Bij het eerste nee stoppen ze. Ze nemen geen genoegen met nee.” “De follow-up ligt er wekenlang bij. Kansen die gewoon dood bloeden.” “Ze bellen niet voor ze zitten maar als ze zin hebben. Er is geen plan.” “Na een slechte ochtend bellen ze de rest van de dag niet meer.” “Ik wil niet elke week dezelfde conversatie voeren.” “We groeien niet omdat we te afhankelijk zijn van bestaande klanten.” “Ik zoek iemand die mijn team écht raakt, niet alleen een dag inspireert.”
Als jij jezelf herkent in één van deze zinnen: je bent niet de enige. En het is oplosbaar.
Niet een motivatiesessie. Geen losse tips. Een systeem.
De meeste salestrainers geven je een dag inspiratie en een map vol teksten. Een week later is alles vergeten en ligt het koude bellen er weer bij.
The Cold Calling Blueprint werkt anders.
We beginnen met een management intake van 60 minuten. We begrijpen je markt, je team en je uitdagingen. Dan gaan we aan de slag met structuur, scripts, salespsychologie en directe toepasbaarheid.
Het fundament is het Sales Psychologie Framework™: Een bewezen aanpak die gedrag structureel verandert, niet tijdelijk. We trainen op intonatie, mindset, uitspraak, strategie en de psychologie van sales. Alles samen. Op dezelfde dag toepasbaar.
Na afloop koppelen we de belangrijkste bevindingen per deelnemer terug aan jou als manager. Zodat jij weet waar het team staat en wat de volgende stap is.
WAT DIT JOUW ORGANISATIE OPLEVERT.
- 45% meer conversie op cold calls, inbound calls en meetings
- 6 tot 12x ROI op de investering van de training
- Een salesteam dat proactief de markt opgaat, zonder aangejaagd te worden
- Meer meetings in de agenda, minder afhankelijkheid van inbound
- Geen uitstelgedrag meer, maar een team met een systeem en een weekplan
- Concrete KPI's per week: calls, gesprekken, meetings
- Een team dat niet met nee genoegen neemt, maar doorpakt
- Bezwaren die worden gezien als feedback, niet als afwijzing
- Follow-up die structureel gebeurt, zodat geen enkele kans verloren gaat
- Individuele feedback per deelnemer én management terugkoppeling
- Meer energie op de vloer, meer inspiratie om te bellen, meer plezier in acquisitie
- Snellere deals, hogere marge, een team dat zichzelf aanstuurt
Het Sales Psychologie Framework™
Niet alleen de praktijk staat centraal. We pakken het team aan op gedrag en maken het structureel beter.
Als topsporter ben je continu bezig met voeding, mindset, gedrag en kennis. Precies diezelfde principes passen we toe op sales. In de avonduren heb ik psychologie gestudeerd om te onderzoeken waar mensen vastlopen in commerciële gesprekken en hoe je dat doorbreekt.
Niet met losse tips, maar met onderbouwde inzichten en herhaalbaar gedrag.
Breinfitness — Je saboteert je acties vóór je begint. Stressregulatie, focus, slaap en herstel. Een verkoper die niet uitgerust belt, belt niet goed. Jouw team leert hoe fysieke staat commerciële prestatie bepaalt.
Zelfbeeld — Wat je voelt, bepaalt wat je durft te doen. Stressrespons, zelfvertrouwen, emotionele controle. Waarom de ene verkoper moeiteloos belt en de andere uitstelt: het zit niet in het script, het zit in het zelfbeeld.
Mentale Software — Wat je gelooft, stuurt wat je ziet. Belemmerende overtuigingen, culturele opvattingen, patronen. Het verschil tussen “cold calling werkt niet in onze markt” en “ik pak het systeem en ga.”
Gedrag & Skills — De buitenwereld is een spiegel van je binnenwereld. Onderhandelen, relatiemanagement, follow-ups, sales skills, time management. De vaardigheden die het team iedere week opnieuw inzet.
Na de Cold Calling Blueprint kan jouw team:
- De week voorbereiden als een topsporter: belblokken plannen, prioriteiten stellen, doelen bepalen vóór de eerste koffie
- Acquisitie strategisch aanpakken: wie bel je, wanneer en in welke volgorde
- Stoppen met uitstelgedrag en onzekerheid
- Concrete doelen stellen en halen: calls, gesprekken en meetings per week
- Elk gesprek structureren van opening tot afsluiting, zodat er geen moment is waarop de regie kwijtraakt
- Salespsychologie toepassen en begrijpen hoe hun hoofd én het hoofd van de klant werkt onder druk, afwijzing en twijfel
- Cold calls openen, sturen en afronden met één vast script
- Niet met nee genoegen nemen. Een nee is geen stop, het is informatie. Ze leren wat er achter een bezwaar zit en hoe je het ombuigt zonder te pushen
- Bezwaren zien als feedback en gebruiken om het volgende gesprek beter te maken
- Na een moeilijke ochtend de energie terugpakken en gewoon de volgende bellen
- Meetings inboeken tijdens het gesprek (datum, tijd, beslisser)
- Deals sluiten op een rustige, gecontroleerde manier
- Meetings voorbereiden en leiden, digitaal én face-to-face
- Follow-up structureel uitvoeren: geen kansen verspillen, geen prospects vergeten, geen deals laten afkoelen
- Intonatie en stemvolume bewust inzetten als salestool
- Plezier halen uit acquisitie en de motivatie vasthouden ook als het tegenzit
En jij als manager? Je stopt met achter je team aanrennen en begint te sturen op resultaat.
WAT KRIJG JE?
- Management intake (60 min, digitaal) zodat we jouw business begrijpen vóór dag één
- Team intakes (15 min per deelnemer, digitaal)
- 2x inhouse trainingen fysiek op kantoor
- De volledige strategie van The Cold Calling Blueprint
- New business sales script op maat voor jullie markt
- Bezwarentraining (Objection Handling)
- Behoefte- en kwalificatiescripts
- E-mail en follow-up strategie
- Prospection sheet
- Voicemail scripts
- LinkedIn templates
- Gatekeeper scripts
- Retainer sales script
- Masterbook
- Individuele feedback per deelnemer
- Management terugkoppeling na afloop: wat werkt, wat niet, wat nu
- Bonusvideo's & audiocontent
HOE ZIET HET PROGRAMMA ERUIT?
Maandag — Intakes
Na bevestiging ontvangen het management en de deelnemers een intakeformulier ter voorbereiding. Op maandag plannen we de intakes: 60 minuten met jou als manager en 15 minuten per deelnemer. Zo begrijpen we jullie business, doelgroep en uitdagingen volledig voordat de training start. Geen standaard programma. Alles is afgestemd op jouw markt.
Dinsdag — Training op locatie (09:00 tot 14:00)
De training vindt plaats op jullie kantoor. We werken met een kleine groep en korte pauzes, zodat de business kan blijven doorlopen. Focus: weekplanning en voorbereiding, gespreksstructuur van opening tot afsluiting, salespsychologie, bezwaren als feedback gebruiken, follow-up systeem en directe toepasbaarheid. Lunch is inbegrepen.
Woensdag of Donderdag — Live Sales Dag (09:00 tot 14:00)
De live salesdag. We bellen samen in carrouselvorm, live, echt, op echte prospects. We luisteren mee en leren van elkaars gesprekken. Waar geeft iemand te snel op? Waar gaat de structuur los? Waar wordt een bezwaar ingeslikt in plaats van omgebogen? Iedere deelnemer krijgt concrete, individuele feedback. De belangrijkste patronen en kansen koppelen we terug aan jou als manager.
Praktische info.
De trainingen en salessessies vinden altijd op locatie bij jullie kantoor plaats, van 09:00 tot 14:00. Intakes en coaching calls zijn digitaal.
Wat jullie dienen te verzorgen: een tv-scherm met HDMI-aansluiting en een flip-over met nieuw papier en stiften.
De prijzen zijn exclusief BTW, reiskosten, hotel en eventuele materialen. Deze worden na afloop gefactureerd indien van toepassing.
Betaling dient te zijn voldaan vóór aanvang van de training, tenzij schriftelijk anders is overeengekomen.
Waarom werkt dit?
In 2017 nam ik ontslag als sales consultant in Amsterdam en startte ik mijn eigen bureau in Parijs. Zonder netwerk. Zonder marketingbudget. In een andere taal. Ik gebruikte Google Translate om mijn scripts te vertalen en begon simpelweg met bellen.
Binnen drie maanden sloot ik mijn eerste deals. Binnen zes maanden nam ik mijn eerste medewerkers aan. Ik overleefde COVID, woonde vijf jaar in Parijs en verkocht het bedrijf uiteindelijk.
Terug in Nederland vroegen oud-collega’s mij om mijn interne training te geven aan hun teams. Inmiddels trainen we grote corporates en het MKB in koude acquisitie, in 5 landen en 4 talen.
Ik train geen theorie. Ik train wat ik zelf heb gedaan.
Kies het pakket dat past bij jouw ambitie.
THE COLD CALLING BLUEPRINT: BOOST
De volledige training op locatie. Jouw team leert in twee dagen het complete systeem, van mindset tot script tot live bellen. Je krijgt na afloop een management terugkoppeling met de belangrijkste bevindingen en aanbevelingen.
De training bestaat uit
- Management & team intakes (digitaal)
- Training op locatie (09:00–14:00)
- Live sales dag in carrouselvorm
- New business sales script op maat
- Objection handling training
- E-mail & follow-up strategie
- Alle scripts, templates & masterbook
- Individuele feedback per deelnemer
- Management terugkoppeling na afloop
EXCL. BTW
(op basis van 5 deelnemers · +€750,- per extra deelnemer · max. 8)
THE COLD CALLING BLUEPRINT: SYSTEM
Training plus 3 maanden doorlopend coaching en implementatietraject. Voor managers die niet alleen een training willen, maar een gedragsverandering die beklijft. Jouw team bouwt het systeem ook echt in, met maandelijkse coaching, KPI-tracking en call-analyse.
De training bestaat uit
- Alles uit Boost
- 3 maanden maandelijkse coaching calls
- Script updates & optimalisaties op basis van echte gesprekken
- Individuele begeleiding per sales rep
- KPI-tracking & actieplannen per maand
- Call-analyse met concrete feedback
- Onboarding nieuwe teamleden (tot 3 maanden na training)
- Tussentijdse check-in met management
EXCL. BTW
Sales first strategy
Voor de directeur of commercieel directeur die niet alleen het team wil trainen, maar de hele commerciële motor van de organisatie wil herijken. Van cultuur tot structuur, samen bouwen we een sales-first organisatie die op eigen kracht blijft groeien.
De training bestaat uit
- Alles uit System
- Sales strategie sessie met directie
- Maatwerk Sales Playbook voor jouw markt
- Target- & KPI-structuur bouwen
- Recruitment profiel ideale saleskandidaat
- 6 maanden coaching & support
- Kwartaalreview met rapportage
- Prioriteit bij nieuwe trainingsdata & content
EXCL. BTW
SOCIAL PROOF.
Onlangs heb ik een ontzettend leerzame training mogen bijwonen bij Karel-Oscar. De waardevolle tips die hij heeft gedeeld, kon ik direct toepassen in de praktijk. Het resultaat? Meteen vooruitgang in mijn werk!
Een concreet voorbeeld: door tijdens cold calls een duidelijke en relevante voicemail achter te laten, merk ik dat directeuren sneller geneigd zijn om terug te bellen als ze niet meteen kunnen opnemen. Een kleine aanpassing met grote impact!
Dankjewel, Karel-Oscar, voor de inspirerende inzichten en praktische handvatten! 🙌
Karel-Oscar heeft ons team geholpen met het opbouwen van ons sales team en ontwikkeling van onze sales processen. Zijn aanstekelijke energie, no-nonsense attitude en hands-on aanpak zorgden ervoor dat we direct resultaat zagen. Geen theoretische verhalen, maar een executie gedreven aanpak waarmee we meteen aan de slag konden. Karel-OPscar is een aanrader voor wie zijn salesproces naar een hoger niveau wil tillen.
Na de training met KO is mijn kijk op cold calling absoluut in positieve zin veranderd Karel-Oscar heeft me niet alleen technieken bijgebracht, maar ook extra zelfvertrouwen gegeven om gesprekken aan te gaan met een positieve mindset. Zijn training is van het begin tot het eind boeiend en de persoonlijke opvolging is een grote plus. Ik kijk nu met meer vertrouwen naar cold calling en ben blij met de vaardigheden die ik heb opgedaan. Bedankt, Karel-Oscar, voor je inspirerende begeleiding!
De training van HyperTalented was heel leerzaam! Ik werd gemotiveerd om het direct in het prakrijk te brengen en kreeg heel veel positieve energie van Karel Oscar! Ook praktijkvoorbeelden waren erg nuttig, hoe je langs de bezwaren van de klant komt heeft heel veel impact op mij gehad. Aanvullend vond ik het heel fijn dat ik ook dicht bij mijzelf kon blijven, je leert de klant te helpen en je eigen resultaat omhoog te krijgen! Een win-winsituatie
Karel-Oscar heeft mij geholpen met stappen zetten in mijn carriere door passende banen te vinden voor deze ambitie. Hij is erg geinteresseerd, professioneel en heel fijn om mee om mee te schakelen. Ik kan Oscar zeker aanbevelen als jouw recruiter!
TEAM.
Karel-Oscar van Hengel
Karel-Oscar is de oprichter van Karel-Oscar Sales Academy, de trainer en de salescoach.
Jip Kappelle-Schaap
Planning, agendabeheer, management intakes & projectcoördinatie jip@kareloscar.nl
Hedwig Zoutenbier
Administratie, betalingen & contracten finance@kareloscar.nl
Klaar om je salesteam te transformeren?
Plan een gesprek van 15 minuten. We bespreken jouw situatie, jouw team en welk pakket het beste aansluit. Geen verkooppraatje, gewoon een eerlijk gesprek over wat werkt.
Veelgestelde vragen.
We trainen B2B-salesteams in IT, logistiek, telecom, zakelijke dienstverlening, healthcare en aanverwante sectoren. Van scale-up tot corporate. De methodiek werkt in iedere markt waar telefonische acquisitie onderdeel is van het verkoopproces.
De standaardprijs is gebaseerd op 5 deelnemers. Je kunt bijboeken voor €750,- excl. BTW per extra deelnemer, tot een maximum van 8 per groep. Heb je een groter team? Dan plannen we meerdere sessies in.
Dan slijpen we wat al werkt en breken we de patronen die verdere groei blokkeren. Seniors halen de meeste waarde uit het psychologiedeel en de bezwarentraining.
De meeste deelnemers gaan dezelfde dag al anders bellen. Meetbare conversieverbeteringen zijn zichtbaar binnen twee tot vier weken.
Ja. Na de live salesdag koppelen we per deelnemer de bevindingen terug aan het management: wat werkt goed, waar zitten de patronen, wat zijn de concrete aanbevelingen voor de komende weken.
Bij het System-pakket verzorgen we onboarding van nieuwe teamleden tot drie maanden na de training. Zo verankert de methodiek zich in je organisatie, ook als de bezetting wisselt.
Een tv-scherm met HDMI-aansluiting en een flip-over met papier en stiften. Wij verzorgen de rest.
