Acquisitie training
leer klanten winnen zonder pusherig te zijn
Acquisitie kan ook
moeiteloos voelen
Acquisitie training is niet zomaar leren hoe je meer klanten binnenhaalt. Het is een complete gedragsverandering: weg van koud bellen met klamme handen en weg van gesprekken die verzanden in ongemakkelijke stiltes. Met de juiste structuur, technieken én mindset leer je hoe je een natuurlijk en zelfverzekerd gesprek voert dat vertrouwen wekt en afspraken oplevert.
Of je nu ondernemer, recruiter of sales professional bent: acquisitie is onmisbaar. Maar eerlijk is eerlijk: de meeste mensen vinden acquisitie spannend. Ze stellen het uit of doen maar wat. In deze pagina leg ik je uit hoe je dat doorbreekt en wat je mag verwachten van mijn acquisitie training.
Waarom is acquisitie zo lastig?.
Acquisitie draait om initiatief nemen. En dat schuurt. We zijn bang om afgewezen te worden, om pusherig over te komen of om ‘nee’ te horen. Ons brein houdt niet van afwijzing: het voelt letterlijk als pijn. Daardoor:
- Stel je telefoontjes uit (uitstelgedrag)
- Bereid je jezelf kapot voor, om maar niets fout te doen
- Word je te voorzichtig of juist te overtuigend
- Haak je af na één of twee “nee’s”
Herkenbaar? Je bent niet de enige. Uit onderzoek blijkt dat meer dan 70% van de professionals acquisitie vermijdt, zelfs al weten ze dat hun groei er vanaf hangt.
De kern van mijn acquisitie training is dat we dit psychologische spel herkennen en doorbreken. Niet door trucjes, maar door een sterke combinatie van structuur, gedragspsychologie en praktische oefening.
Wat leer je in mijn acquisitie training?
Je leert acquisitie niet in een middagje. Het gaat om nieuwe patronen aanleren en oefenen totdat het vanzelfsprekend voelt. In mijn training werken we in drie lagen:
1. De Binnenwereld – je eigen overtuigingen en gedrag
- Welke gedachten en overtuigingen saboteren je nu?
- Hoe ga je om met spanning vóór een acquisitiegesprek?
- Hoe bouw je zelfvertrouwen op, zelfs als je wordt afgewezen?
We werken met bewezen psychologische modellen zoals cognitieve dissonantie, het spotlight effect en copingstrategieën. Je gaat zien dat jouw angst niet over de klant gaat, maar over je eigen interne dialoog. Door die te resetten, kun je ontspannen bellen en authentiek overkomen.
2. De Interactie – het gesprek zelf
Je leert hoe je een gesprek voert zonder pusherig te zijn.
- Openingen die direct vertrouwen creëren
- Vragen stellen die échte behoeften blootleggen
- Omgaan met bezwaren zonder te forceren
- Je boodschap kort, duidelijk en relevant maken
We gebruiken mijn 5G-model (Gelijkwaardigheid, Gevoel, Gedrag, Gewenst resultaat, Geld) als gespreksstructuur. Geen gladde pitch, maar een natuurlijke flow waarbij je de klant meeneemt.
3. De Relatie – duurzame follow-up
Acquisitie is geen eenmalige actie, maar het begin van een relatie. Je leert:
- Hoe je opvolgt zonder te stalken
- Hoe je relevant blijft, ook als iemand nu nog niet koopt
- Hoe je vertrouwen bouwt zodat klanten vanzelf terugkomen
Voor wie is deze acquisitie training geschikt?
Deze training is perfect voor:
- Ondernemers die zelf klanten moeten binnenhalen
- Recruiters die opdrachtgevers en kandidaten bellen
- Salesprofessionals die hun pipeline structureel willen vullen
- Consultants die geen ‘natuurlijke verkopers’ zijn maar wél impact willen maken
Je hoeft geen commerciële achtergrond te hebben. Juist als je acquisitie spannend vindt of te veel in je hoofd zit, ga je enorme stappen maken.
Wat levert het je concreet op?
Na deze acquisitie training:
- Weet je precies hoe je een leadlijst opbouwt en prioriteert
- Kun je bezwaar na bezwaar weerleggen zonder te forceren
- Voel je zelfvertrouwen bij elk gesprek – ook als iemand ‘nee’ zegt
- Vul je jouw agenda structureel met kwalitatieve afspraken
De meeste deelnemers zien binnen de eerste week resultaat: ze bellen meer, krijgen meer reacties en boeken 2 tot 3 keer zoveel afspraken als voorheen.
Hoe ziet de acquisitie training eruit?
De training is praktisch, intensief en persoonlijk. Dit is hoe we werken:
Kick-off
We starten met een halve of hele dag training (online of op locatie). Je krijgt:
- Persoonlijke intake: waar loop jij tegenaan?
- Analyse van je huidige acquisitie-aanpak
- De eerste tools en scripts waarmee je direct kunt bellen
Oefenen & terugkoppelen
Je leert hoe je een gesprek voert zonder pusherig te zijn.
- Openingen die direct vertrouwen creëren
- Vragen stellen die échte behoeften blootleggen
- Omgaan met bezwaren zonder te forceren
- Je boodschap kort, duidelijk en relevant maken
We gebruiken mijn 5G-model (Gelijkwaardigheid, Gevoel, Gedrag, Gewenst resultaat, Geld) als gespreksstructuur. Geen gladde pitch, maar een natuurlijke flow waarbij je de klant meeneemt.
Coaching & accountability
We plannen korte coachcalls om te zorgen dat je volhoudt. We kijken:
- Wat werkt er al goed?
- Waar haak je nog af?
- Welke mindset-blokkades moet je doorbreken?
Veelgestelde vragen over acquisitie training
De basis duurt 4 weken, maar afhankelijk van je doelen en teamgrootte kan dit uitgebreid worden naar 8 of 12 weken.
Nee. Scripts werken alleen als jij begrijpt waarom je iets zegt. Daarom leer je het psychologische proces achter elk gesprek. Je krijgt voorbeelden en scripts, maar je leert ze zo toepassen dat ze natuurlijk klinken.
Deze training is niet alleen commercieel, maar ook psychologisch. We kijken naar jouw gedrag onder druk en pakken dat aan. Geen trucjes, maar duurzame verandering.
Nee, de training is geschikt voor beginners én gevorderden. We stemmen de oefeningen af op jouw niveau.
Ja. Ik geef deze training regelmatig in-company. We kunnen zelfs samen een eigen acquisitie-plan en leadlijst opzetten.
Incompany en open inschrijving: wat is het verschil?
Met meer dan 5.000 interviews met sales professionals en 350+ getrainde consultants weet ik precies waar mensen op vastlopen – en hoe je daar doorheen breekt.
- Psychologisch onderbouwd: je leert jezelf én de klant begrijpen
- Praktisch: je gaat bellen tijdens de training, geen eindeloze theorie
- Meetbaar resultaat: we kijken naar concrete KPI’s zoals afspraken en conversie
- Persoonlijke begeleiding: ik coach je één-op-één en in groepssessies
Begin vandaag met meer klanten winnen
Stel je eens voor: je pakt de telefoon op zonder angst. Je weet wat je moet zeggen. Je voelt rust en zelfvertrouwen. Klanten luisteren écht en zeggen vaker ja. Dat is wat een goede acquisitie training voor je kan doen.
Wil jij ook die stap zetten?
👉 Boek een gratis intake om te ontdekken waar jouw grootste groeikansen liggen.
In 20 minuten krijg je direct inzicht in je huidige aanpak en adviseer ik je of deze training bij je past.
Plan je intake hier of mail naar ko@kareloscar.nl.
