Commerciële training
Haal meer resultaat uit je gesprekken met commerciële training
Commerciële training maakt je sterker in sales. Door te coachen in commerciële vaardigheden wordt je beter in verkopen en relatiebeheer. Ben je ondernemer of account manager en wil je het beste uit jezelf halen en je bedrijf of carrière laten groeien, dan is het tijd voor commerciële training!
Je hebt al salesboeken gelezen, misschien zelfs al trainingen gevolgd. En tóch loop je vast. Dat is heel herkenbaar.
Je blijft doorratelen, of klapt juist dicht. Je voelt dat iemand interesse heeft, maar je krijgt het niet omgezet naar een concrete meeting of een deal.
Je weet wél wat je wilt zeggen aan de telefoon of op het netwerkevent, maar je bent bang dat je als een “verkoper” overkomt. Dat is precies waar onze commerciële training op inzet.
Niet op trucjes. Niet op gladde praatjes. Maar op gedrag. Psychologie. En impact, je wil namelijk vanaf het eerste moment goed overkomen. Geen domme fouten maken en begrijpen wat je klant wil.
Je kunt nu overal op YouTube, Instagram, Tiktok de basis van sales vinden. Gratis, alleen dan krijg je niet specifiek de informatie toegepast op jouw situatie en dan blijf je generiek.
En, in deze competitieve wereld herkennen wij de specialist direct doordat ze specifiek hun klant kunnen helpen.
Het is tijd dat je in jezelf investeert!
Waarom commerciële gesprekken vaak stuklopen .
Het grootste misverstand in commerciële communicatie is dat je meer moet praten. Dat je moet overtuigen. Enthousiasme tonen. Verkopen, daar is inderdaad een moment voor, echter dit moet je trainen en kunnen inzetten op het juiste moment in het verkoopgesprek.
In werkelijkheid loop je juist daar op stuk, je mist namelijk feedback omdat je niet weet waar je op moet letten.
Je stelt een vraag, krijgt een vaag antwoord en schiet direct in jouw pitch.
Of je bent zó gericht op het binnenhalen van de deal dat je het echte bezwaar mist.
Of je voelt weerstand, maar raakt in paniek en start met praten of slaat dicht.
Zonder training verval je in standaardzinnen, logische argumenten en onzeker gedrag.
En dat pikt de klant direct op, je klant neemt geen beslissing op logica. Maar op gevoel, veiligheid en vertrouwen. Je moet weten wat erachter zit.
Onze commerciële training helpt je precies dát te beïnvloeden, wij richten ons op de psychologie van sales in combinatie met keiharde praktijkervaring, kennis en kunde. Dit ontbreekt helaas veel in sales. Gelukkig kun je dit trainen.
Wat is commerciële training?
Een commerciële training richt zich op de communicatie tussen jou en de klant met als doel een goede deal te sluiten. Het leert je hoe je gedrag, taal en overtuiging inzet om een klant écht te begrijpen en jouw dienst of product moeiteloos te presenteren zodat de ander denkt: Ik wil dit NU kopen.
Je leert:
- Hoe je het gesprek leidt zonder dominant over te komen maar wel controle kan houden.
- Hoe je de behoefte en urgentie naar boven haalt met de juiste vragen.
- Hoe je bezwaren herkent, benoemt en neutraliseert.
- Hoe je jezelf positioneert als expert, niet als verkoper.
- Hoe je de controle houdt over de flow, het tempo en de afloop van je gesprekken.
Een goede commerciële training gaat dus niet alleen over ‘verkopen’. Het gaat over gedrag snappen, beïnvloeden en durven sturen en de ondernemer of verkoper beter te maken. Ken jezelf en laat de ander jou begrijpen.
Herken jij dit?
- Je stelt een vraag, maar krijgt vage antwoorden ”Ze draaien eromheen”
- Je gesprekken zijn vriendelijk, maar leiden nergens toe “Nice guy effect”
- Je laat mensen afhaken terwijl je weet dat je ze kunt helpen ”niet kunnen closen”
- Je stelt uit om te bellen, omdat je bang bent voor ‘nee’ “Je pijplijn is leeg”
- Je laat je prijs zakken, omdat je geen alternatief hebt “levensgevaarlijk voor je marge”
- Je weet dat je goed bent, maar je krijgt het niet overtuigend overgebracht “Je gaat twijfelen aan jezelf”.
Dan is het tijd voor commerciële training. Niet omdat jij het niet kan. Maar omdat jij nog niet weet hoe je het overbrengt.
Wat leer je in een commerciële training?
- Je leert luisteren naar wat er niet gezegd wordt. “Herken de koopsignalen”
- Je leert emoties en overtuigingen in het gesprek bloot te leggen “Expert mode”
- Je leert iemand confronteren zonder de relatie te beschadigen “Je laat niet meer over je heen lopen”
- Je leert jouw aanbod te koppelen aan de échte pijn van de klant” Je verkoop schiet omhoog”
- Je leert beïnvloeden zonder te pushen “sales wordt leuk en moeiteloos”
- Je leert je gespreksstructuur scherp te houden van opening tot closing
- Je leert omgaan met uitstelgedrag, twijfels en onderliggende bezwaren
Kortom: Je krijgt de controle terug in jouw sales en pijplijn en kunt eindelijk verder met het bouwen aan je business.
Wat valt onder commerciële ervaring?
Veel mensen overschatten wat commerciële ervaring is. Ze denken: “Ik heb in een winkel gewerkt.” Of: “Ik heb weleens een klant geholpen.” Of ik doe dit al jaren, maar dat wil niet zeggen dat je goed bent in sales. Ja, dit is confronterend maar de vraag is simpel.
Kun je meer klanten erbij hebben?
Nu even echt eerlijk, we kennen allemaal het stemmetje: Het is prima zo of ze moeten naar mij komen.
Maar, als je niet volledig vol zit met klanten, moet je meer doen aan sales en dit leer je door jezelf te trainen op commercieel vlak.
Dus, wat valt nu onder commerciële ervaring:
- Je voert verkoopgesprekken
- Je belt koude of lauwe leads
- Je onderhandelt over prijs of voorwaarden
- Je maakt en bespreekt voorstellen of offertes
- Je vraagt actief om commitment
- Je stuurt op next steps, niet op ‘we denken erover na’
- Je weet beslissers te bereiken en houdt de regie
Als je dit structureel doet — en er resultaat uit haalt — dan heb je commerciële ervaring. Zo niet? Dan is het tijd om te trainen.
Wat zijn commerciële vaardigheden?
Commerciële vaardigheden zijn gedragingen die zorgen dat jij invloed hebt. Niet opdringerig. Niet pusherig. Maar wel met richting, structuur en zelfvertrouwen.
Voorbeelden:
- Actief luisteren
- Doorvragen op emotie
- Vertrouwen opbouwen in de eerste minuut
- Bezwaren omzetten naar koopmotieven
- Je prijs presenteren zonder twijfel
- Nee horen zonder onzeker te worden
- Een klant coachen in zijn eigen besluitvorming
- Rust houden in stressvolle salesmomenten
- Herkennen van koopsignalen (en erop inspelen)
Je leert het niet op school. Je leert het in de praktijk — als je weet waar je op moet letten.
Commerciële training in de praktijk: wat levert het op?
Na een goede commerciële training merk je het verschil in:
- Kortere doorlooptijd van jouw salesproces
- Meer kwalitatieve gesprekken met beslissers
- Hogere conversie van eerste contact naar deal
- Minder onzekerheid bij prijsonderhandeling en afsluiting
- Meer rust in je hoofd en vertrouwen in je aanpak
Je leert niet alleen hoe je meer deals sluit. Je leert ook hoe je jezelf ontwikkelt als betrouwbare gesprekspartner met impact. Je krijgt grip. En je bouwt aan commerciële slagkracht en daar help ik jou bij.
BONUS: praktijkvoorbeeld van voor en na
Voor training: Marleen, consultant, belt met een potentiële klant. Het gesprek is vriendelijk, maar blijft oppervlakkig. De klant zegt: “Stuur maar wat informatie toe.” Marleen stuurt een mail en hoort nooit meer iets.
Na de sales training: Marleen start het gesprek met een scherpe openingsvraag. Ze ontdekt dat de klant al maanden tegen hetzelfde probleem aanloopt, maar intern geen prioriteit krijgt. Ze spiegelt dat terug, confronteert vriendelijk, stelt een vervolggesprek voor met de beslisser erbij. De klant stemt in.
Wat is het verschil? Structuur, durf, timing door onze commerciële training of dit nu één-op-een coaching is voor ondernemers of The Cold Calling Blueprint voor teams. Karel-Oscar helpt jou je commerciële vaardigheden naar een hoger niveau te tillen.
Wat zijn commerciële beroepen?
Commerciële vaardigheden zijn breed toepasbaar, maar sommige functies zijn er volledig op gebouwd. Denk aan:
- Accountmanager
- Sales consultant
- Commercieel medewerker binnendienst
- Business developer
- Recruiter
- Marketing & sales coördinator
- Ondernemer of freelancer met klantverantwoordelijkheid
In al deze functies draait het om luisteren, sturen, closen. Zonder die vaardigheden red je het niet. Of je loopt constant omzet mis.
Waarom je het zelf niet traint
Je weet best wat je zou moeten doen. Meer bellen. Sterkere vragen stellen. Zelfverzekerd over je prijs praten.
Maar je doet het niet.
Waarom?
Omdat er intern iets blokkeert.
- Je wilt niet opdringerig overkomen
- Je hebt geen structuur in je gesprekken
- Je mist bevestiging: “Doe ik het goed?”
- Je krijgt weinig feedback, dus val je terug in je oude patronen
- Je bent bezig met wat de ander van je vindt, in plaats van met
- het proces
- Je denkt: “Ik moet eerst nog even dit regelen” – en stelt het uit
Dat is waarom commerciële training werkt. Je krijgt spiegeling, structuur, technieken én gedragsverandering. Je leert jouw eigen interne blokkades te herkennen én te doorbreken dit is de expertise van Karel-Oscar door zijn commerciële ervaring als ondernemer in binnen het buitenland en de studie in psychologie combineert hij alle onderdelen van het salesvak.
FAQ – Veelgestelde vragen over commerciële training
Salestraining gaat over closen en verkopen. Commerciële training is breder: het gaat ook over communicatie, positionering en gedragspsychologie.
Gemiddeld, afhankelijk van inhoud, trainer en maatwerk.
Klik hier voor de één-op-één coaching met pricing
Beide. Beginners krijgen structuur en zelfvertrouwen. Gevorderden verbeteren hun scherpte, techniek en impact.
Dat varieert. Wij bieden 1-daagse deep dives, trajecten van 4 weken en jaarprogramma’s met coaching.
Voor salesprofessionals, recruiters, consultants en ondernemers die gesprekken voeren met klanten — en daar meer uit willen halen.
Meer impact in gesprekken, hogere conversie, sterkere positionering, meer zelfvertrouwen en structuur in je salesaanpak.
Ja. De kracht van de training zit in persoonlijke reflectie, directe terugkoppeling en toepassing op je eigen praktijk.
Zeker. We bieden maatwerkprogramma’s voor commerciële teams, inclusief management intake, live training en opvolging.
Dan leer je je bestaande aanpak verfijnen, verbeteren en onderbouwen met psychologische principes.
We combineren gedragspsychologie, praktische toepassing en persoonlijke coaching in één. Geen trucjes, maar blijvende gedragsverandering.
Klaar voor commerciële training die écht werkt?
Bij Karel-Oscar krijg je niet alleen theorie over sales, je krijgt training die je gedrag verandert.
Geen rollenspel met toneel, maar realistische simulaties en feedback die je raakt.
Je leert niet harder praten, maar beter luisteren.
Niet overtuigen, maar begeleiden.
Niet closen, maar besluiten uitlokken.
- Meer deals sluiten zonder druk?
- Klanten overtuigen zonder trucjes?
- Zelfverzekerd je prijs presenteren?
- Minder “ik denk erover na” horen?
