Meer klanten krijgen: het is de vraag die bijna iedere ondernemer, recruiter of salesprofessional zichzelf stelt. Je weet dat er meer mogelijk is, maar toch lijkt het vaak alsof je vastzit. Je probeert eens wat LinkedIn-berichten, stuurt een mailtje of doet een telefoontje, maar het levert te weinig afspraken of omzet op. Frustrerend, want je wéét dat je meer in je mars hebt.
Het goede nieuws? Meer klanten krijgen is geen magie en al helemaal geen kwestie van geluk. Het gaat om mindset, structuur en vaardigheden die je elke dag kunt toepassen. Wil je hier direct persoonlijk mee aan de slag? Start nu met één-op-één salescoaching en ontdek hoe je onder begeleiding sneller resultaat boekt. In dit artikel ontdek je de stappen die werken en die je vandaag al kunt inzetten om je pipeline te vullen.
Meer klanten krijgen begint bij je mindset
Meer klanten krijgen begint niet bij trucjes, maar bij je mentaliteit. Te veel salesprofessionals laten zich tegenhouden door angst: de angst voor afwijzing, de angst dat ze niet overtuigend genoeg zijn of de angst dat ze ‘verkoperig’ overkomen. Het resultaat? Uitstelgedrag en een lege agenda.
Een sterke mindset betekent dat je snapt dat afwijzing geen persoonlijke aanval is, maar gewoon een filter op weg naar de juiste klant. Het betekent dat je met nieuwsgierigheid en energie het gesprek aangaat, ook als je niet zeker weet hoe de ander reageert.
Als je overtuiging niet klopt, dan werken de beste scripts en technieken niet. Je zult altijd een terughoudende energie uitstralen die de ander feilloos oppikt. Begin dus met jezelf de vraag te stellen: ben ik klaar om verantwoordelijkheid te nemen voor mijn funnel? Want dát is de echte basis om meer klanten te krijgen.
Meer klanten krijgen door structuur in je acquisitie
Meer klanten krijgen vraagt om een duidelijke structuur in je acquisitieproces. Veel verkopers en ondernemers werken ad hoc: een week lang heel actief, daarna weken niks. Geen wonder dat de pipeline leegloopt.
Structuur betekent dat je vooraf bepaalt:
- hoeveel gesprekken je elke week voert
- hoeveel opvolgmomenten je inplant
- hoe je je resultaten consequent bijhoudt
Het gaat er niet om dat je honderd dingen tegelijk doet, maar dat je consequent werkt aan een goed gevulde pipeline.
Een goed acquisitieproces is eigenlijk net als sporten:
- af en toe een sprintje trekken levert weinig op
- pas met regelmatige training zie je resultaat
- meer klanten krijg je dus door een ritme te creëren dat je blijft volhouden
Meer klanten krijgen door beter te bellen
Meer klanten krijgen lukt vaak sneller via de telefoon dan via eindeloos mailen. Natuurlijk is LinkedIn handig en kan e-mail je helpen om relaties op te bouwen, maar als je écht afspraken wilt, moet je bellen.
Cold calling wordt vaak gezien als ouderwets of eng, maar de praktijk bewijst het tegenovergestelde. Met een goed belscript, een heldere pitch en de juiste mindset kun je binnen een uur meerdere afspraken inplannen. De telefoon geeft je direct contact, directe feedback en directe kansen.
Het geheim? Niet verkopen in je eerste gesprek, maar nieuwsgierig zijn. Je belt niet om je product te pushen, maar om te ontdekken of er een klik en een behoefte is. Vanuit daar kun je iemand meenemen naar een vervolgafspraak.
Meer klanten krijgen door je gesprekstechniek te verbeteren
Meer klanten krijgen vraagt om meer dan alleen bellen: het gaat om hoe je het gesprek voert. Een valkuil die veel salesprofessionals hebben, is dat ze te veel willen overtuigen. Ze praten over hun dienst of product, maar vergeten dat de klant vooral wil voelen dat hij begrepen wordt.
Een goede gesprekstechniek draait om luisteren, doorvragen en de ander het gevoel geven dat hij centraal staat. Dat betekent dat je niet in de verdediging schiet als iemand twijfelt, maar juist nieuwsgierig wordt naar de reden van die twijfel.
Psychologisch werkt dit sterker dan welk argument ook. Als jij oprecht aandacht geeft en de juiste vragen stelt, voelt de klant zich gezien. En juist dat gevoel opent de deur naar vertrouwen en afspraken.
Meer klanten krijgen door te investeren in training
Meer klanten krijgen gaat sneller wanneer je actief investeert in je commerciële vaardigheden. Veel mensen denken dat ze ‘het wel weten’, maar feit is: kennis is niet genoeg. Het gaat erom dat je de juiste vaardigheden traint en oefent tot ze een tweede natuur worden.
Training helpt je om:
- je mindset te versterken
- je structuur scherp te krijgen
- je gesprekstechnieken te verbeteren
Wij werken nooit met droge theorie, maar altijd met live praktijk. Dat betekent dat je:
- zelf gaat bellen
- directe feedback krijgt
- ter plekke het verschil in resultaat ziet
De ervaring leert dat deelnemers:
- hun conversie gemiddeld met 2,5 keer verhogen
- soms tot 45% meer afspraken scoren
- meer zelfvertrouwen en plezier in hun werk ervaren
Meer klanten krijgen door te leren van je resultaten
Meer klanten krijgen doe je door continu te leren van je resultaten. Sales is geen kwestie van één keer iets proberen en hopen dat het werkt. Het gaat om meten, analyseren en bijsturen.
Houd bij hoeveel gesprekken je voert, hoeveel afspraken eruit komen en welke bezwaren je het meest hoort. Met die inzichten kun je gericht verbeteren. Misschien ontdek je dat je te snel in de pitch schiet of dat je openingszin niet nieuwsgierig genoeg is.
Het mooie is: kleine aanpassingen hebben vaak een groot effect. Eén betere vraag in je nieuwe klant te komen? Eén belletje, één opvolgbericht, één ingepland blok in je agenda om structureel aan acquisitie te werken.
Het geheim van succes is niet de perfecte voorbereiding, maar het lef om te starten en onderweg te leren. En daar het gesprek kan zomaar het verschil maken tussen afwijzing en een afspraak.
Meer klanten krijgen: start vandaag nog
Meer klanten krijgen vraagt geen maanden voorbereiding, maar gewoon vandaag beginnen. Stel jezelf de vraag: wat is de kleinste concrete stap die ik nu kan zetten om dichter bij een nieuwe klant te komen? Daar helpen wij je bij.
Wil je meer klanten en direct resultaat zien? Ontdek onze sales training. Want meer klanten betekent meer impact, meer omzet en vooral: meer grip op je eigen succes.
