De zomer is geen excuus om je sales stil te zetten
Veel ondernemers kijken uit naar de zomer. De agenda wordt iets rustiger, collega’s gaan op vakantie en klanten zijn minder goed bereikbaar. Voor veel bedrijven voelt het als een periode waarin alles tijdelijk op een lager pitje mag. Dat is begrijpelijk. Het probleem ontstaat alleen wanneer die rust omslaat in stilstand. Want terwijl veel ondernemers […]
Wat klanten eigenlijk bedoelen als ze zeggen: “Stuur maar wat informatie”
Veel ondernemers en salesprofessionals kennen het moment. Je hebt een goed gesprek. De ander luistert aandachtig, stelt een paar vragen en lijkt geïnteresseerd. Alles wijst erop dat er beweging in zit. En dan komt die ene zin: “Stuur maar wat informatie.” Voor veel verkopers voelt dat als een positief signaal. Er is immers geen directe […]
Waarom resultaten vaker uit actie komen dan uit talent
Veel mensen denken dat succesvolle verkopers een aangeboren talent hebben. Ze zijn extravert, kunnen makkelijk praten en lijken altijd precies te weten wat ze moeten zeggen. Daardoor ontstaat al snel het idee dat goede resultaten vooral afhankelijk zijn van natuurlijke aanleg. In de praktijk zien we iets anders. De mensen die structureel resultaat behalen, zijn […]
Waarom ondernemen makkelijker wordt als je stopt met zoeken naar de perfecte strategie
Veel ondernemers zijn continu op zoek naar de beste manier om te groeien. Ze vergelijken strategieën, volgen webinars, bekijken content van andere ondernemers en blijven sleutelen aan hun plannen. Op papier klinkt dat logisch. Je wilt tenslotte de juiste keuze maken. Toch zit daar vaak precies het probleem. Want terwijl je zoekt naar de perfecte […]
Waarom veel salesteams nog werken met technieken uit 2010
Veel bedrijven investeren in sales, maar werken ondertussen nog steeds met technieken die jaren geleden al niet meer scherp waren. Scripts worden letterlijk opgelezen, gesprekken voelen gemaakt en verkopers zijn vooral bezig met zenden in plaats van luisteren. En dat is zonde. Want de markt is veranderd. Beslissers zijn scherper, prospects herkennen standaard verkooppraat direct […]
Wat er gebeurt als je geen klanten meer hebt om op terug te vallen
Sommige ondernemers denken dat hun business stabiel is, totdat de aanvragen ineens opdrogen. Een markt verandert, klanten schuiven beslissingen vooruit, campagnes leveren minder op en nieuwe gesprekken blijven uit. Dan voel je het meteen. Niet omdat je bedrijf slecht is. Maar omdat je te afhankelijk bent geworden van bestaande klanten, toevallige aanvragen of marketingkanalen waar […]
Meer controle over je omzet begint met nieuwe gesprekken
Veel ondernemers willen meer grip op hun omzet. Meer voorspelbaarheid, meer rust en meer zekerheid in hun business. Alleen ontstaat dat meestal niet vanzelf. Want hoe goed je dienst ook is, hoe sterk je marketing ook oogt en hoeveel ervaring je ook hebt: zonder nieuwe gesprekken blijft groei kwetsbaar. Toch zie je dat veel ondernemers […]
De beste gesprekken ontstaan door de juiste vragen
Veel mensen denken dat sales draait om overtuigen. Dat je snel moet schakelen, veel moet praten en precies moet weten wat je moet zeggen om iemand over de streep te trekken. Maar in de praktijk werkt het vaak precies andersom. De beste gesprekken ontstaan namelijk niet doordat iemand een perfecte pitch geeft. Ze ontstaan doordat […]
Van niks naar klanten: waarom sales begint met verantwoordelijkheid nemen
Veel ondernemers zeggen dat ze meer klanten willen. Meer omzet, meer rust en meer zekerheid in hun bedrijf. Maar zodra het aankomt op daadwerkelijk acquisitie doen, gesprekken starten of iemand benaderen, begint de twijfel. Er wordt eindeloos gewerkt aan websites, branding, content en funnels. Allemaal nuttig. Alleen vergeten veel ondernemers een belangrijk punt: uiteindelijk ontstaat […]
Waarom bellen ondernemers controle teruggeeft over hun business
Veel ondernemers zijn de hele dag druk. Agenda’s zitten vol, inboxen lopen over en er wordt constant gewerkt aan nieuwe ideeën, plannen en verbeteringen. Toch betekent druk zijn niet automatisch dat er commerciële beweging ontstaat. Dat verschil wordt vaak onderschat. Want hoe meer ondernemers groeien, hoe sneller ze in een situatie terechtkomen waarin ze vooral […]
