Hoe top salesprofessionals hun cold calls voorbereiden
Cold calling blijft een van de meest directe manieren om nieuwe B2B-klanten te bereiken. Toch ervaren veel salesprofessionals spanning, weerstand en wisselende resultaten. Niet omdat cold calling niet werkt. Maar omdat de voorbereiding ontbreekt of wordt onderschat. De meeste problemen bij cold calls ontstaan niet tijdens het gesprek. Ze ontstaan ervoor. In de minuten voordat […]
De 7 meest gemaakte fouten bij koude acquisitie in B2B
Koude acquisitie in B2B is nog steeds een van de snelste manieren om nieuwe klanten te winnen. Toch laten veel salesprofessionals hier onnodig veel kansen liggen. Niet omdat ze lui zijn. Niet omdat ze niet gemotiveerd zijn. Maar omdat ze dezelfde fouten blijven herhalen, vaak zonder dat ze het zelf doorhebben. De meeste problemen bij […]
De 5 grootste cold calling fouten die we in 2025 nog steeds zien
De 5 grootste cold calling fouten die we in 2025 nog steeds zien komen vrijwel altijd voort uit gedrag, niet uit kennis. In honderden trainingen en live belsessies zien we hetzelfde patroon terugkomen bij salesprofessionals, accountmanagers en ondernemers. Het zijn niet de scripts, niet de tools en niet de markt die zorgen dat gesprekken vastlopen, […]
Waarom salesteams in 2025 nog steeds worstelen met cold calling en wat wel werkt
Salesteams in 2025 worstelen met cold calling omdat het verkoopgedrag van veel teams niet aansluit op hoe moderne beslissers denken en kopen. Het probleem zit niet in de telefoon, niet in de markt en niet in de tools. Het zit in gedrag. In ritme. In de manier waarop gesprekken worden gevoerd. En precies daar gaat […]
Waarom jouw follow-up en mindset na de call net zo belangrijk zijn als de call zelf
Veel verkopers richten hun energie volledig op het gesprek zelf. De openingszin, de vragen, de toon. Logisch, het gesprek voelt als het moment waarop je moet presteren. Maar succesvolle verkopers weten dat het echte verschil wordt gemaakt na het gesprek. Juist in die paar minuten waarin je brein nog natrilt van spanning, intentie en verwachtingen. […]
Waarom je funnel lekt zonder dat je het doorhebt
Veel verkopers denken dat hun funnel vooral wordt bepaald door het aantal gesprekken dat ze voeren of het aantal prospects dat ze benaderen. Maar een sterke pipeline ontstaat niet door volume. Een sterke pipeline ontstaat door gedrag. En vooral door wat je doet in de stille momenten. De momenten tussen gesprekken, tussen taken en tussen […]
Wanneer cold calling wel faalt en hoe je dat omzet in leermomenten
Veel salesprofessionals weten precies hoe een goede cold call zou moeten klinken. Toch gebeurt het regelmatig dat een gesprek stroperig voelt, iemand snel afhaakt of dat je het idee hebt dat je steeds tegen dezelfde muur oploopt. Cold calling faalt niet omdat jij “geen salespersoon” zou zijn. Cold calling faalt omdat gedrag, mindset en voorbereiding […]
Waarom de beste salesgesprekken niet over jouw product gaan
Er is één inzicht dat bij veel deelnemers tijdens onze trainingen een soort mentale klik veroorzaakt. Niet omdat het ingewikkeld is, maar omdat ze het eigenlijk allang wisten, alleen nooit bewust toepassen: De beste salesgesprekken gaan niet over jouw product. Ze gaan over de klant, diens gedrag en diens wereld. Toch beginnen de meeste verkopers […]
De invloed van stemgebruik en micro-gedrag op je cold calls
Veel verkopers denken dat succes aan de telefoon vooral afhangt van wat ze zeggen. In werkelijkheid draait het net zo vaak om hoe ze het zeggen. Toonhoogte, tempo, pauzes en zelfs je ademhaling bepalen binnen enkele seconden of iemand luistert of afhaakt. Tijdens onze trainingen zien we het keer op keer gebeuren: twee verkopers gebruiken […]
Sales & AI: wat verandert er voor koude acquisitie in 2026?
AI is overal. In je inbox, in je CRM, zelfs in je telefoon. En ja, het verandert de manier waarop we verkopen. Maar laten we eerlijk zijn: wie denkt dat AI de koude acquisitie overneemt, begrijpt niet waar sales echt om draait. De tools worden slimmer, de data beter. Maar gesprekken blijven mensenwerk. In 2026 […]
